Chapitre 4
La reprise effective
Le protocole d’accord ou le compromis de vente matérialise un accord de principe précis entre le cédant et le repreneur. Vous allez à présent pouvoir mettre en œuvre votre plan de reprise. Cette application suppose que vous confortiez votre connaissance de l’entreprise pour mieux assurer votre leadership. Vous êtes en effet un nouvel élément qui pénétrez dans une collectivité ; celle-ci a une histoire, des habitudes et attitudes que le temps a forgées. Vous ne pouvez préjuger de sa réaction à votre « intrusion ». Quel type d’actions est-il alors nécessaire d’engager dès les premiers jours pour réunir les conditions du succès ? Nous proposons quelques réponses à cette question, en mettant en avant les problèmes ...
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