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Créer un point de vente by Sophie Sanchez, Pierre-Jean Richard

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Animer son point de vente

La touche finale d’un point de vente efficace est sans aucun doute une animation réussie. Attention toutefois, une opération d’animation ne se borne plus à placer un étudiant dans un point de vente et à lui faire distribuer des coupons. Pour être crédible et obtenir l’adhésion du consommateur, il est important de faire appel à des animateurs parfaitement formés au produit. Il peut s’agir de vendeurs internes, d’animateurs fidélisés au produit et à son évolution, ou même de professionnels.

Sachez qu’une animation réussie n’est pas simplement une machine à vendre, mais un face-à-face entre le distributeur, les produits et le client. Par ailleurs, le suivi des opérations permet souvent de remonter de précieuses informations ...

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