Die neuen Verkäufer: Werden Sie zum Top Selling Professional, 3. Auflage

Kapitel 1

Einstimmung

«Mangibt immer den Verhältnissen die Schuldfür das, was man ist. Ich glaube nichtan Verhältnisse. Diejenigen, die in derWelt vorankommen, gehen und suchensich die Verhältnisse, die sie wollen, und wenn sie sie nicht finden, schaffensie sie selbst».

(GeorgeBernard Shaw)

Die Strategie des Erfolges

des Erfolges – was füreine reiße-rischeÜberschrift mögen Sie denken. Reißerisch ist sie ohne Zweifel, aber auch wahr. Ich werde Ihnenauf den folgenden Seiten tatsächlich den Weg zu mehr Erfolg zeigen, und Sie können an sichselbst überprüfen, o bder Weg richtig ist. Die Strategiedes Erfolges ist relativ simpel. Sie muss «pro-aktiv»sein. Das ist keine neu e psychologische Fitness-Formel undauch kein Geheimwissen. Pro-aktiv sein bedeutet, mehr als nur die Initiative zu ergreifen. Es bedeutet, die Verantwortung für sein Leben und damit auch für seinen Erfolg selbst zu übernehmen. Grundsätzlich ist das keine neue Erkenntnis. Die Frage ist aber, warum so viele Menschen ihr Leben in die Verantwortung anderer legen und die Schuld für das eigene Versagen immer in den äußeren Umständen finden.

Ich finde es unerträglich, in dem Glauben zu leben, keine Wahl-möglichkeiten zu haben.

Das soziale Paradigma lehrt uns, dass wir weitgehend von Konditionierungen bestimmt sind. Läutet etwas bei Ihnen, wenn Sie den Namen Pavlov hören? Wahrscheinlich kennen Sie die Geschichte vom Pavlov'schen Hund, der immer, wenn die Glocke läutet, sein Fressen bekommt. Nach einiger Zeit setzt sein Speichelfluss ...