Einleitung zur Neuauflage
Seit der ersten Auflage von SALE – Die neuen Verkäufer ist viel geschehen. Das Buch wurde ein Bestseller und ich habe viele Seminare, Vorträge und Workshops zu diesem Thema abgehalten. Jetzt ist es an der Zeit, meine Erfahrungen der letzten Jahre in der dritten, neu überarbeiteten Auflage weiterzugeben. In einigen Bereichen habe ich den Inhalt den veränderten Voraussetzungen und neuen Erkenntnissen angepasst. Ich setze hier also meine langjährige Forschungsarbeit fort und ergänze sie um praktische Erfahrung. In zahlreichen Beratungsmandaten, Trainings und Coachings in Industrie-, Handelsund Dienstleistungsunternehmen sowie Non-Profit-Organisationen fand ich die Bestätigung für die in diesem Buch aufgestellten Thesen, Strategien und Modelle.
Die meisten Menschen scheitern nicht am Können, sondern am Wollen oder am Dürfen.
Meine Gesprächspartner waren aus allen Bereichen der Vertriebs- und Marketingorganisationen, aus Vorstandsetagen und Universitäten. Es ist ein Werk für Praktiker, wissenschaftlich fundiert und durch den reichhaltigen Erfahrungsschatz vieler Spezialisten hinterlegt. Dennoch bin ich mir bewusst, dass die in diesem Buch veröffentlichten Thesen, Strategien und Modelle polarisieren und nicht alle Experten damit einverstanden sind. Sollte Kritik dem konstruktiven Dialog dienen und nicht nur Selbstzweck sein, freue ich mich auf Feedback.
It’s the singer, not the song.
Es sind schon genügend Bücher zum Thema »Erfolgreich Verkaufen« geschrieben ...
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