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La presencia del negociador es un puzle con muchas piezas
¿Por qué hay algunos negociadores de los que nos fiamos casi de manera inmediata y otros nos provocan, también a primera vista, inquietud y dudas? ¿Qué nos lleva a aceptar una propuesta y sentirnos satisfechos al cerrar un acuerdo, y en otras ocasiones nos mantenemos a la defensiva y rechazamos una oferta tras otra? En definitiva, ¿qué hace que la presencia de aquel con el que negociamos nos lleve a relacionarnos con él de una u otra forma y, por tanto, el resultado acabe siendo mejor o peor?
La respuesta a estas preguntas no es sencilla ni hay un solo elemento que sea el responsable absoluto de que el negociador muestre ante el otro una presencia confiable, solvente y persuasiva ...
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