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El secreto del cambio by José Manuel Gil

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Las conductas de cada variable

Nuestro cerebro es muy complejo, pero nuestra conducta

responde a mecanismos bastante simples.

La buena noticia es que podemos identificar la posición de cada persona en estas dos variables fijándonos en ciertas conductas claves:

La velocidad a la que habla. Hay personas que hablan deprisa, mientras que otras hablan muy lenta y pausadamente.

Si utiliza muchas o pocas afirmaciones (en vez de condicionales, interrogantes o subordinadas). No es lo mismo pedir un café diciendo «camarero, póngame un café» que «por favor, cuando pueda, ¿me pondría un café?». No es lo mismo decir «hoy va hacer buen tiempo» que «¿crees que hará buen tiempo?».

Si habla alto o bajo. Hay personas que normalmente utilizan un tono de ...

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