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El secreto del cambio by José Manuel Gil

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El concepto de estilo social

¡Es sorprendente observar como la conducta de la gente responde a un conjunto de parámetros y reglas complejos y desconocidos!

Podemos cruzar ambas variables construyendo una matriz de este tipo:

Cuadro 12.1 El cruce de variables

Fuente: Sinergos.

En esta matriz resulta posible situar la posición de cualquier persona en las dimensiones representadas por un único punto. Nuestra persona X, por ejemplo, puede quedar situada en la parte superior izquierda.

En esta matriz aparecen cuatro espacios originados por las diferentes posiciones en nuestras variables básicas. ¡Eureka! Acabamos de descubrir los cuatro estilos ...

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