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Entscheidungsorientierte Kosten- und Leistungsrechnung, 4th Edition by Gerald Preißler, Peter R. Preißler

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7 Entscheidungshilfen aus der Teilkostenrechnung für einzelne Sachthemen

7.1 Analyse der Absatzwege

Die Entscheidung für einen bestimmten Absatzweg hängt vorrangig von Art und Umfang der Produkte sowie von der Struktur der Abnehmer ab. Aus den möglichen Absatzwegen muss sich das Unternehmen für die Absatzwege entscheiden, die für seine Unternehmensstruktur geeignet sind:

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Abb. 7.1: Grundtypen der Absatzwege

Die damit zusammenhängenden Fragen (z.B. Einsatz einer eigenen oder fremden Vertriebsorganisation) müssen vor dem Hintergrund folgender Entwicklungen beantwortet werden:

  • Verlagerung in den Absatzwegen
  • Veränderung der Verkaufsformen
  • Tendenz ...

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