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Etre acheteur pour la première fois by José-Luis Bustamante, Jean-Christophe Berlot

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Clé 2 - Réduisez les prix d’achat

1. L’enjeu : tout le monde connaît, merci !

« L’acheteur est là pour réduire les prix d’achat. » On ajoute immédiatement : « En négociant au plus serré avec ses fournisseurs. »
Votre rôle dépasse largement cette noble mission, mais il l’inclut indiscutablement. Cette deuxième clé est la plus évidente, celle que vous allez pratiquer le plus spontanément, parce qu’on vous y reconnaît et vous y incite chaque jour : faire baisser le prix des matières, des systèmes d’information, des services achetés.
« En négociant au plus serré. » En réalité, on veut dire « marchandage ». Ne tombez pas dans le piège. La négociation n’est pas un marchandage. La négociation est un art - avec ses règles, ses techniques, ses fondamentaux, ...

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