Clé 2 - Réduisez les prix d’achat
1. L’enjeu : tout le monde connaît, merci !
« L’acheteur est là pour réduire les prix d’achat. » On ajoute immédiatement : « En négociant au plus serré avec ses fournisseurs. »
Votre rôle dépasse largement cette noble mission, mais il l’inclut indiscutablement. Cette deuxième clé est la plus évidente, celle que vous allez pratiquer le plus
spontanément, parce qu’on vous y reconnaît et vous y incite chaque jour : faire baisser le prix des matières, des systèmes d’information, des services achetés.
« En négociant au plus serré. » En réalité, on veut dire « marchandage ». Ne tombez pas dans le piège. La négociation n’est pas un marchandage. La négociation est un art - avec ses règles, ses techniques, ses fondamentaux, ...
Get Etre acheteur pour la première fois now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
