Excel-Tools für das Controlling

Vertriebsmitarbeiter-Umsatz-Analyse

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Auf der CD-ROM zum Buch haben Sie Zugriff auf die Arbeitsmappe: Vertriebskostenanteil.xls

Einsatzvarianten:

쐍 Zeitreihenvergleich: Vergleichen Sie die Entwicklung des Vertriebskostenanteils über einen bestimmten Zeitraum.

쐍 Rangfolgevergleich: Stellen Sie den V ertriebskostenanteil mehrerer Unternehmen oder Unt ernehmens-

bereiche zu einem bestimmten Zeitpunkt gegenüber.

Ähnliche Tools: FuE-Anteil (Seite 163); Verwaltungskostenanteil (Seite 352); Werbekostenanteil

(Seite 360)

Vertriebsmitarbeiter-Umsatz-Analyse

Anwendungsbereiche: Ertrags- und Erfolgsanalyse, Personalcontrolling, Vertriebscontrolling

Durch die Vertriebsmitarbeiter-Umsatz-Analyse bzw. Vertriebsmitarbeiter-Umsatz-Verteilung

erhalten Sie einen Überblick über die Verteilung der erzielten Umsätze nach Vertriebsmitarbei-

ter. Hierbei werden Umsatzcluster gebildet, denen die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter und die

entsprechenden Umsätze gegenüber gestellt werden (siehe Abbildung 177).

Diese Verteilung zeigt auf einen B lick, welcher Anteil von Vertriebsmitarbeitern für w elchen

Umsatzanteil verantwortlich ist. Außerdem können Sie aufgrund dieser Aufstellung die Top-

und Flop-Verkäufergruppen direkt identifizieren.

Bessere Erkenntnisse über den wir tschaftlichen Erfolg erhalten Sie, wenn Sie als Krit erium nicht

den Umsatz, sondern den erzielten Deckungsbeitrag verwenden.

Abbildung 177 Vertriebsmitarbeiter-Umsatz-Analyse

CD-ROM

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