O'Reilly logo

Faire accepter son prix à ses clients by Pascal Py

Stay ahead with the world's most comprehensive technology and business learning platform.

With Safari, you learn the way you learn best. Get unlimited access to videos, live online training, learning paths, books, tutorials, and more.

Start Free Trial

No credit card required

Chapitre 5

Mettez au jour le produit subliminal qui justifie vos écarts de prix

Argumenter convenablement son prix ne suffit quelquefois pas à entraîner l’adhésion de certains clients. Ceux-ci peuvent avoir en main des propositions concurrentes à peu près équivalentes, qui font apparaître une différence de prix. Le chemin qu’il reste à parcourir est encore long. Il passe désormais par la nécessité de justifier l’écart de prix. Voyons comment procéder.

En matière de justification d’écarts de prix, deux cas de figure, comme chacun sait, se présentent. Nos produits peuvent être plus chers que celui de nos concurrents ou l’être moins. Contrairement à ce que beaucoup pensent, il est tout aussi délicat et important de justifier un écart de prix, comparé ...

With Safari, you learn the way you learn best. Get unlimited access to videos, live online training, learning paths, books, interactive tutorials, and more.

Start Free Trial

No credit card required