Chapitre 5
Mettez au jour le produit subliminal qui justifie vos écarts de prix
Argumenter convenablement son prix ne suffit quelquefois pas à entraîner l’adhésion de certains clients. Ceux-ci peuvent avoir en main des propositions concurrentes à peu près équivalentes, qui font apparaître une différence de prix. Le chemin qu’il reste à parcourir est encore long. Il passe désormais par la nécessité de justifier l’écart de prix. Voyons comment procéder.
En matière de justification d’écarts de prix, deux cas de figure, comme chacun sait, se présentent. Nos produits peuvent être plus chers que celui de nos concurrents ou l’être moins. Contrairement à ce que beaucoup pensent, il est tout aussi délicat et important de justifier un écart de prix, comparé ...
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