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Faire accepter son prix à ses clients by Pascal Py

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Chapitre 12

Sur quelle base tarifaire annoncer votre prix

Quel prix1 afficher au départ ou quel prix annoncer à un acheteur potentiel ? Pour les commerciaux comme pour les entreprises, cette question est un vrai casse-tête ! Le problème de l’annonce du prix est générateur de vraies difficultés pour les commerciaux et d’une perte substantielle de pricing power. Pour annoncer le prix (au départ) trois tactiques s’offrent à vous.

Les 3 tactiques d’annonce du prix

Pour découvrir les trois tactiques qui s’offrent à vous pour annoncer votre prix observons les diverses voies empruntées par les restaurateurs pour afficher le prix des plats proposés.

  • La tactique du juste prix. Comme chacun sait les plats affichés sur une carte font l’objet d’un tarif ...

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