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Faire accepter son prix à ses clients by Pascal Py

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Une fois en scène

Validez le désir d’achat

Maintenant le décor est planté ! Reste à tracer la route ; celle qui mène au succès. Cette route n’est autre que celle qui conduit à proposer un plan d’échanges séduisant pour votre vis-à-vis. Et comment le séduire autrement qu’en recherchant ses attentes profondes ; celles, au fond des choses, qu’il cherche à satisfaire par cette négociation.

Cette satisfaction de ses attentes et besoins n’est pas sans rapporter à notre interlocuteur quelques bénéfices. Alors quels sont-ils et que lui rapportent-ils ? Et en cas d’échec de la négociation en cours, que perd-il ? Quant à nous, que gagnons-nous si nous réussissons et que risquons-nous de perdre si notre négociation n’aboutit pas ?

Ne consentez à négocier ...

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