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Faire accepter son prix à ses clients by Pascal Py

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Chapitre préliminaire

Le pricing powerl’art d’imposer son prix

Dans le monde de l’habillement et du paraître, une robe Christian Dior vaut plus de dix fois le prix de celle de tout autre couturier inconnu, si bon soit-il. Louis Vuitton vend ses sacs à des prix probablement cent fois supérieurs à ceux observés pour les copies proposées par des vendeurs à la sauvette. Si bonnes ces copies soient-elles, l’écart de prix entre le vrai et le faux est abyssal. D’où provient un tel différentiel ? Bien évidemment pas dans l’attachement des clients à éviter de commettre un délit. Ce n’est en effet pas la peur du gendarme qui pousse les femmes à acheter plus cher des sacs Vuitton mais l’existence d’un pouvoir essentiel que les Anglo-Saxons désignent par ...

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