Faktor V: Die fünf Phasen erfolgreichen Verhandelns

Danksagung

Am Ende ein Dank.

Die Geburt eines Buches gleicht der Geburt eines Kindes. Viele sind daran beteiligt, einige eher marginal, andere fundamental.

Da sind beim Buch zunächst die Wortkundigen. Mein Verleger Hartmut Gante hat es zu keinem Zeitpunkt unserer jungen Zusammenarbeit an Unterstützung und Interesse fehlen lassen. Mein Lektor Markus Wester und meine redaktionellen Berater Enrik Lauer und Regine Müller haben geholfen, diesen wertvollen Inhalt zu einem sprachlichen Edelstein zu schleifen, und aus sprödem Handwerk eine leicht lesbare Lektüre zu formen.

Ich danke meinen Verhandlungsteams für die Einsichten in ganz unterschiedliche Bereiche. Ich danke meinen Kollegen, die mich mit ihren Gedanken bereichert und getrieben haben. Stellvertretend für Sie gilt mein Dank insbesondere Roger Fisher, William Ury, Daniel Shapiro, Richard Saner und George Kohlrieser.

Aber auch meinen deutschen Lehrern, insbesondere am Otto-Suhr-Institut und an der Handelshochschule Leipzig, danke ich; stellvertretend den Professorinnen und Professoren Gesine Schwan, Helga Haftendorn, Jürgen Falter, Harald Hungenberg, Torsten Wulff, Manfred Kirchgeorg und Bernhard Schwetzler.

Ohne die Gespräche mit und die Einführung in die Verhandlungsarbeit durch Hans-Dietrich Genscher, Richard von Weizsäcker, Michail Gorbatschow, Eduard Schewardnadse, Egon Bahr, Zdeněk Mlynář, Günther Verheugen, Alfred Gusenbauer und andere während ihrer Amtszeit wäre mein Feuer für diese Arbeit nie so entflammt, wofür ich herzlich ...