CHAPITRE 9
De la prospection à la sollicitation
APPROCHE DES GRANDS DONATEURS
Le cycle de la relation donateur
La relation avec le donateur s’appuie sur un cycle vertueux en sept phases qui vise à faire d’un prospect un donateur, puis du donateur un nouveau prospect.
Figure 4 – Le cycle du donateur
À chaque étape, certains membres de votre organisation de campagne auront un rôle à jouer, comme l’indique le tableau suivant.
Tableau 6 – Implication des acteurs du fundraising dans le cycle du donateur
Comprendre les motivations des grands donateurs ...
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