Sélectionner la cible et son back up
Cette étape recouvre une importance critique : elle caractérise le passage de la réflexion stratégique, préalablement élaborée pour faire une fusion-acquisition, à son début de matérialité. Son enjeu n’est pas sans risque : comment identifier et sélectionner sans se tromper une cible qui réponde aux besoins de l’acquéreur ?
L’identification procède de trois approches selon le contexte.
- • L’acquéreur sait quelle cible l’intéresse et connaît son dirigeant, il le contacte directement ou engage son conseil à le faire et à préparer un rendez-vous (voir paragraphe suivant).
- • Il saisit une opportunité du marché.
- • Il sous-traite la recherche d’une cible qui réponde à ses objectifs à une banque d’investissement ...
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