Négocier efficacement
La négociation est à l’évidence le point critique de la phase de préacquisition (ou top down). Elle est la suite logique des étapes précédentes dont elle est entièrement dépendante. Parvenus à ce stade, l’acquéreur et la cible peuvent se trouver dans deux situations différentes : dans une négociation bilatérale ou multilatérale (l’offre provient d’au moins trois concurrents). Dans ce dernier cas, si elle l’estime avantageux pour elle, la cible peut décider de renoncer aux négociations multilatérales et lancer une vente aux enchères pour maximiser le prix de cession.
L’objet principal de cette négociation est communément centré autour des cinq principaux points suivants :
- • l’évaluation des synergies : leur identification ...
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