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Gagner en impact

Book Description

Présentation

Développer son impact et son leadership

  • Comment donner envie à ses collaborateurs et les mobiliser ?

  • Comment influencer positivement les autres ?

  • Comment renforcer son impact et son aisance relationnelle ?

Cet ouvrage est destiné à tous ceux qui ont des fonctions d'encadrement et qui se posent la question du leadership et du charisme. Au-delà des recettes et des techniques, l'auteure donne des clés d'entrée concrètes et utilisables immédiatement pour renforcer son impact auprès de ses collaborateurs grâce à une nouvelle approche développée autour d'un modèle revisité. Ainsi, grâce au modèle AIDA, vous pourrez :

  • Attirer l'Attention

  • Susciter l'Intérêt

  • Éveiller le Désir

  • Provoquer l'Action

De quel type de leadership a-t-on besoin en entreprise ? Comment utiliser ce modèle dans son comportement et sa communication pour gagner en impact ? Que nous apprend-il de notre mission et de nos propres envies ? Voilà quelques-unes des questions qu'abordé ce livre de façon simple et efficace.

Nous pouvons tous avoir plus d'impact, c'est un chemin et un entraînement que vous pouvez commencer dès à présent.

Au sommaire

  • Sur une île déserte, vous n'auriez pas besoin d'impact

  • Comprendre et impacter le système

  • Le modèle AIDA pour gagner en impact

  • La parole : accoucher d'une montagne... ou d'une souris

  • Un manager-leader crée une relation dès qu'il ouvre la bouche

  • Parler et impacter avec AIDA

  • Et avant de se séparer... Post-it sur la posture

  • Fiches pratiques : devenez stratège de votre impact

Table of Contents

  1. Couverture
  2. Page de titre
  3. Copyright
  4. Sommaire
  5. Remerciements
  6. Préambule
  7. Chapitre 1 Sur une île déserte, vous n’auriez pas besoin d’impact
    1. L’histoire du manager qui aurait voulu manager sur une île déserte
    2. Mais voilà, quelques crises plus tard, être un bon manager, ça ne suffit plus !
    3. Dans l’entreprise, on a besoin des gens et du meilleur d’eux-mêmes
    4. L’engagement ne va pas de soi, même dans les jobs « sympas »
    5. Comment faire faire… et faire ensemble?
    6. Devenir un leader, c’est faire faire quelque chose à quelqu’un parce qu’il a envie de le faire
    7. Du leadership à l’impact: un chemin dynamique
    8. Être un leader, c’est avoir de l’impact et du charisme, tout le temps, sans le savoir
    9. Pourtant, bébé, vous exerciez une réelle capacité d’influence…
    10. Avoir de l’impact, cela se gère
  8. Chapitre 2 Comprendre et impacter le système
    1. Contrat explicite, contrat implicite: mariez-vous en toute connaissance de cause
    2. « J’ai mis un temps fou à comprendre… »
    3. Accepter sa mission: au fait, qu’est-ce que je fais là?
    4. Devenez un manager-leader
    5. Comprendre le système: bienvenue dans le ventre de la baleine
    6. Définir son intention: soudain, une lueur…
    7. Trouver sa place dans le système
  9. Chapitre 3 Le modèle AIDA pour gagner en impact
    1. Le modèle AIDA pour faire acheter
    2. Pour en finir avec les coups d’épée dans l’eau: comment faire passer l’autre à l’acte?
    3. Le modèle AIDA appliqué à l’impact personnel: des lessives aux personnes
    4. Attirer l’attention: « Tiens, tiens… »
    5. Susciter l’intérêt: « Ah oui? »
    6. Trouver son désir pour rencontrer le désir de l’autre: « Humm… »
    7. L’action de l’autre: se réaliser librement
    8. Être un manager-leader avec AIDA
  10. Chapitre 4 La parole: accoucher d’une montagne… ou d’une souris
    1. Quand vous parlez, vous managez
    2. Non, la parole n’est pas gratuite !
    3. Il n’y a pas de parole anodine
    4. Parler, c’est manipuler?
    5. Devenez stratège de votre parole
    6. Informer n’existe pas dans l’entreprise !
    7. La parole réalisée est une affaire de synergie
  11. Chapitre 5 Un manager-leader crée une relation dès qu’il ouvre la bouche
    1. Prenez l’espace qui vous est dévolu jusqu’à l’autre
    2. AIDA, le chemin qu’emprunte toute parole du manager-leader
    3. L’autre: t’es qui toi?
    4. Parler, c’est chercher la relation, puis l’accepter
    5. Ici et maintenant, s’oublier, c’est oublier son « vilain petit canard »
    6. Le manager-leader n’est pas une « grande gueule »
    7. Le manager-leader n’est pas timide
    8. AIDA, une dynamique vers l’autre
    9. Retrouvez votre naturel d’humain
    10. Devenez une parole en mouvement
  12. Chapitre 6 Parler et impacter avec AIDA
    1. A pour attirer l’Attention: « J’existe et tu existes… »
    2. I pour susciter l’Intérêt: « Parle-moi de moi tout en construisant ton propos »
    3. D pour éveiller le Désir: « J’entends ce que tu dis et ça me donne envie de bouger ! »
    4. L’Action de l’autre: l’autre se sent pousser des ailes
  13. Et avant de se séparer… Post-it sur la posture
    1. L’exemplarité
    2. Être ce que l’on montre
    3. Soyez congruent
    4. Votre cohérence fonde la cohésion de vos équipes
    5. Assumer sa posture de manager-leader
    6. Et à présent, quel est votre désir?
  14. Fiches pratiques Devenez stratège de votre impact
    1. Fiche 1
    2. Fiche 2
    3. Fiche 3
    4. Fiche 4
    5. Fiche 5
    6. Fiche 6
    7. Fiche gagnante
  15. Lexique
  16. Bibliographie