L’ACTION DE L’AUTRE : SE RÉALISER LIBREMENT
« Capter l’attention, éveiller l’intérêt, susciter du désir » ne revient pas à imposer ses idées à tout prix et à n’importe quel prix. Il ne s’agit pas de « vente forcée » : gare aux lendemains qui déchantent ! L’entreprise est un système complexe qui ne pardonne pas la désillusion : elle se traduit illico par la démotivation des collaborateurs, le désengagement et toute sa cohorte de déclin de qualité, d’innovation, de service.
Il s’agit de « faire acheter » une idée, un projet, une décision. « Faire acheter » part de soi, indubitablement. Mais, plus encore, cet achat doit être consenti librement par ...
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