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Gestion de production by Alain Courtois, Pascal Bonnefous, Chantal Martin-Bonnefous, Maurice Pillet

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2. CALCUL DES BESOINS

2.1. Cas des produits finis

2.1.1. Besoin commercial

Avant de planifier la production d’un produit fini, il faut déterminer les quantités qui vont être vendues, c’est-à-dire le besoin commercial.

Le besoin commercial est calculé à partir des informations suivantes :

les commandes fermes : il s’agit des commandes clients déjà enregistrées ;

les commandes prévisionnelles : certains clients donnent parfois des informations sur les commandes futures (cas des constructeurs automobiles vis-à-vis des équipementiers de rang un par exemple) ;

les prévisions de ventes : réalisées par le service commercial pour estimer les ventes futures aux clients qui ne transmettent pas de commandes prévisionnelles (voir chapitre 4 : Prévision ...

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