7 Escasez
«Tenemos que acordar una cita pronto porque en tres días me van a echar de la universidad»: esta es la romántica frase inicial que utilizó el fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, para invitar a salir a Priscilla. Y dio en el clavo con estas palabras, porque los dos tuvieron una cita y se casaron unos años después. Nos sirve para ilustrar la fortaleza de la aplicación de los principios de persuasión.
Con su frase, Zuckerberg cambió la pregunta de «¿Quieres?» por «Todavía es posible». Probablemente no lo hizo a propósito, pero es un gran uso del principio de escasez. Podemos resumir este principio de la siguiente manera: nuestra motivación por tener algo aumenta fuertemente si ese algo tiene disponibilidad limitada, sea en términos ...
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