7 Vertriebsinstrumente

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Spätestens im letzten Kapitel ist klar geworden, dass es für den IT-Freelancer sinnvoll ist, sich mit Vertriebsinstrumenten zu beschäftigen, sie aktiv zu spielen und dabei eine möglichst gute Figur zu machen. Manche Instrumente kann man ganz gezielt für eine klar definierte Zielgruppe gestalten, andere werden von ganz unterschiedlichen Lesern rezipiert. Nicht selten steht man vor der Aufgabe, mit ein und demselben Instrument und seinen Möglichkeiten gleichzeitig einen Klassikfreund und einen Hardrock-Fan überzeugen zu müssen. Manchmal finden sich verschiedene Vorlieben in einer Person, dann tun wir uns leicht, da wir sie ...

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