Chapitre 9

L’analyse de la relation coût-volume-profit

Le modèle coût-volume-profit repose sur la possibilité de partager les charges en deux catégories : les charges variables et les charges fixes.

La présentation du compte de résultat différentiel met en évidence les relations qui existent entre les coûts (variables et fixes), le volume des ventes et le profit, et peut servir de cadre de réflexion pour diverses décisions de gestion : quel devrait être le volume des ventes ? Faut-il modifier le prix de vente ? Doit-on accepter de nouvelles commandes à prix réduits ? Quel serait l’impact d’une campagne de promotion sur le résultat net ? Est-il rentable d’acheter une nouvelle machine ? Faut-il engager un nouveau vendeur ?

LES COÛTS PARTIELS

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