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La négociation en entreprise by Gundula Welti

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 10e soir

L’histoire des danseurs de tango

ou la phase de négociation vue sous un autre angle

Je me suis permis de comparer la préparation à la négociation à l’élaboration d’un plat en cuisine. J’aimerais prendre cette même liberté pour comparer la négociation à une danse. Une danse entre deux, voire plusieurs parties.

Vous avez découvert le 7e soir que la préparation la plus parfaite ne vous sert à rien si l’autre partie ne s’est pas préparée avec exactement les mêmes « éléments ». Et ce qui pourrait ressembler à une valse de Vienne, où chaque pas s’enchaîne harmonieusement avec le suivant, sera plus probablement comparable à du tango, avec des ...

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