Book description
Este es un manual práctico para crear una presentación de tu negocio del modo más efectivo, profesional, claro y convincente, pues sigue el modelo que usan los profesionales, la gente que vive de analizar, elegir y financiar empresas, los capitalistas de riesgo. Con este libro vas a aprender a: ordenar tus ideas, tener en mente una idea clara de adónde quieres llegar y cómo lo vas a hacer. Por otra parte, también aprenderás a preparar una presentación poderosa para persuadir a inversores, socios, aliados o clientes del valor de tu producto y/o empresa. Y además probarás (y mejorarás) la consistencia interna de tu plan y su originalidad.
Table of contents
- Portada
- Prólogo ¡⦠de Carlos Barrabés!
- Introducción. Una presentación exitosa
- Parte I: ¿Por qué necesitamos una presentación?
-
Parte II: El monólogo silencioso
- 3. Cómo preparar la presentación del negocio adelantándose a las preguntas de un experto
- 4. ¿De qué estamos hablando? Definición y posicionamiento del negocio
- 5. ¿Cuál es el problema? El mercado, la necesidad y los clientes
- 6. ¿Cómo se soluciona? El producto y su beneficio central
- 7. ¿Quién más está en este mercado? La posición competitiva
- 8. ¿Cómo vendéis? Marketing, ventas y apoyo
- 9. ¿Y después, qué? La estrategia de crecimiento tras el lanzamiento
- 10. ¿Cuáles son los números? Las proyecciones financieras
- 11. ¿Quiénes sois? El equipo directivo
- 12. ¿Cómo recupero mi dinero? La oferta de venta: cerrar la presentación con una invitación a negociar
- Parte III: La hora de la verdad
- Anexos
Product information
- Title: La primera venta del emprendedor: Lo que un inversor quiere escuchar para financiar su proyecto
- Author(s):
- Release date: November 2010
- Publisher(s): Libros de Cabecera
- ISBN: 9788493830304
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