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Le business model du low cost by Véronique Nguyen, Michel Santi

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CHAPITRE 1

Le low cost :un modèle gagnant-gagnant paradoxal

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Dans chaque industrie, les acteurs dominants mettent en œuvre un business model, qui structure la manière dont la valeur est créée et répartie. La valeur que ces acteurs dominants s’approprient explique en grande partie leur propre rentabilité, celles de leurs fournisseurs et la valeur résiduelle revenant à leurs clients. S’affranchissant des règles en vigueur, les acteurs low cost parviennent à réinventer ce business model, en créant un supplément de valeur qui est en grande partie redistribué aux clients et en petite partie conservé. C’est la partie qui est conservée qui dope leur ...

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