CHAPITRE 8

Attendre, ne rien faire ou essayer d’étouffer dans l’œuf

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Face à une tentative low cost dont le succès n’est pas encore certain, le premier type de réaction envisageable consiste à camper sur ses positions, à ne rien changer à son business model en observant, en temporisant ou en essayant de mettre des bâtons dans les roues du nouvel entrant.

Dans certains cas attendre pour être certain du danger

Les invasions réussies des acteurs low cost suivent, quels que soient les secteurs dans lesquels elles se produisent, trois grandes phases.

Phase 0 : l’équilibre préalable fondé sur l’ancien business model

Avant la rupture de l’équilibre par ...

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