CHAPITRE 9
Réagir de manière défensive : se resituer dans le champ concurrentiel
Déjouant les pronostics, le nouvel entrant low cost ne s’est pas effondré de lui-même, n’a pas été étouffé dans l’œuf et s’apprête à rentrer glorieusement dans la deuxième phase de son processus de développement : l’expansion. À ce stade, les entreprises établies ne peuvent plus l’ignorer et se doivent de réagir, faute de voir leur chiffre d’affaires et leurs profits s’éroder et bientôt s’évanouir.
En réagissant à contretemps, en se laissant guider par des réflexes de survie défensifs, en ne prenant pas totalement la mesure du danger, les entreprises établies se ...
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