LA RELATION AUX ACHETEURS DE LA DISTRIBUTION
Il existe des centaines de livres qui prônent toutes les techniques, les stratégies pour négocier au mieux avec les acheteurs des grandes surfaces, des grands magasins et autres centrales d’achat. Imaginez que vous êtes acheteur de la grande distribution, vous savez maintenant que :
- • les marques se définissent par leurs variables plaisir/anxiété/ attachement et leur intensité sur chacune de ces variables ;
- • les marques absolues sont celles qui ont une très forte variable plaisir et anxiété. Elles se définissent par le fait qu’elles résistent parfaitement à leurs concurrents lorsque ces derniers baissent ...
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