Le marketing du coach

Chapitre 7Synthèse : le trio infernal

« Il faut toujours que, de la tête au cœur, l’itinéraire soit direct. »

Yehudi Menuhin

Sans doute est-il nécessaire, à ce stade, de procéder à une petite synthèse de tout ce que nous venons de voir. Au cours de la lecture de cet ouvrage, vous vous êtes aperçu, nous l’espérons du moins, que la commercialisation du coaching est un type de vente spécifique. Vous avez découvert la nécessité d’être en même temps le produit et celui ou celle qui vend ce produit. Vous avez convenu avec nous que votre aptitude en cela détermine votre réussite. Vous voilà convaincu de l’importance qu’il y a à être un « produit achetable », à assumer cette notion nouvelle qui est, il est vrai, un peu plus complexe que celle qui consiste ...