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Vendre les recommandations du plan marketing au cerveau des dirigeants

L’expérience enseigne que la qualité d’un plan marketing destiné à obtenir une acceptation du comité de direction tient autant à la forme qu’au fond. Toutefois, comme le faisait remarquer Victor Hugo : « Le fond n’est jamais que la forme qui remonte à la surface. » Dans nos activités de consulting, nous avons trop souvent vu des plans marketing de haute qualité recalés par un comité de direction à cause d’une présentation médiocre au niveau de la forme. D’un autre côté, il est aisé de constater qu’un nombre important de rapports écrits ne sont pas lus ni même feuilletés par leurs destinataires pour la raison qu’ils sont trop volumineux ou trop confus.

Pour être convaincant, ...

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