Étude de cas 8
Sapic
Le docteur Mabuz, pharmacien à Marseille, fabrique de façon artisanale depuis plusieurs années un baume de son invention, la crème Sapic, qui fait merveille contre les piqûres de moustiques et autres insectes.
La crème Sapic est vendue, au plan régional, en produit OTC en pharmacie et dans quelques parfumeries. Le docteur Mabuz a passé un accord avec un laboratoire de Toulon dont les visiteurs médicaux ont un rôle de représentation auprès des pharmaciens et parfumeurs dans trois départements : le Var, les Alpes-Maritimes et les Bouches-du-Rhône. Les ventes sont très saisonnières, concentrées sur les mois d’été.
Dans la formule du produit, on trouve plusieurs composants ne posant pas de problèmes d’approvisionnement et de ...
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