L'influence

L'influence

by Gundula Welti
Released February 2012
Publisher(s): Eyrolles
ISBN: 9782212553123

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Book description

Maîtriser les principes de l'influence en 2 semaines, c'est possible !

En 10 minutes de lecture par soir vous allez : 
  • comprendre les mécanismes de l'influence et leurs origines ;
  • éviter de vous faire manipuler ;
  • apprendre à utiliser les outils d'influence à bon escient et à obtenir ce que vous voulez !

Table of contents

  1. Couverture
  2. Page de titre
  3. Copyright
  4. Sommaire
  5. Table des matières
  6. Il était une fois… l’influence !
  7. 1er soir: L’histoire de l’ostéopathe ou la différence entre influence et manipulation
    1. L’influence
    2. La manipulation
    3. Les implications
    4. Pourquoi ça marche ?
  8. 2e soir: L’histoire d’une fille aimante ou le principe de la comparaison
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
  9. 3e soir: L’histoire des enveloppes ou le principe de la réciprocité
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
  10. 4e soir: L’histoire du zéro ou le prix du « gratuit »
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
  11. 5e soir: L’histoire du pied dans la porte ou le principe de la cohérence
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
  12. 6e soir: L’histoire du numéro de Sécurité sociale ou le principe de l’ancrage
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
  13. 7e soir: L’histoire des « claqueurs » ou le principe du mimétisme
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
  14. 8e soir: L’histoire des poêles ou le pouvoir du prix
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
  15. 9e soir: L’histoire des couteaux ou le principe de la rareté
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
  16. 10e soir: L’histoire de la maison ou le prix de la propriété
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
  17. 11e soir: L’histoire du téléphone portable ou le principe des options
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
  18. 12e soir: L’histoire de la réunion des anciens ou le principe de l’association
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
    3. Les célébrités
    4. Les similarités
  19. 13e soir: L’histoire de l’Ancien Testament ou le principe de l’autorité
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. Le supérieur
    3. L’habit ne fait pas le moine
    4. L’application en entreprise
  20. 14e soir: L’histoire des bonnes résolutions ou le principe de la procrastination et du self-control
    1. Pourquoi ça marche ?
    2. L’application en entreprise
  21. … Et ils vécurent heureux jusqu’à la fin de leurs jours
  22. Index
  23. Remerciements

Product information

  • Title: L'influence
  • Author(s): Gundula Welti
  • Release date: February 2012
  • Publisher(s): Eyrolles
  • ISBN: 9782212553123