L'influence

L’application en entreprise

De nombreux vendeurs volants se servent de ce principe de l’association. Nous connaissons un vendeur de tapis qui sait que nous sommes fans de son produit. En revanche, nous n’avons encore jamais rien acheté chez lui. Cela ne l’empêche pas de sonner à notre porte tous les six mois pour voir si notre besoin a éventuellement changé. Maintenant, je sais qu’il ne vient pas tellement pour voir si notre besoin a changé, mais pour nous demander si nous pourrions lui donner des noms dans le voisinage de personnes potentiellement intéressées par ses tapis. Car sonner à la porte d’un inconnu en pouvant dire que l’on vient de la part de, ou sur recommandation d’une personne que l’on connaît, ouvre les portes des méfiants ! Si ...