L’application en entreprise
Le principe de la comparaison est un outil de base utilisé par toutes les entreprises et tous les commerces, sous sa forme interne ou externe.
La comparaison externe est flagrante dans les publicités, aux États-Unis, où les annonceurs ont le droit de comparer leur produit à un produit concurrent. En revanche, quand un même fabricant ou une même boutique propose des articles, des produits ou des services divers, nous sommes en situation de comparaison interne. Le vendeur manipulateur utilisera alors ce principe pour orienter son client vers le produit qu’il veut lui vendre.
Vous voulez vendre un produit qui est au-dessus du budget annoncé par le client ? Il vous faut lui proposer le produit A qui est largement au-dessus ...
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