L’application en entreprise
Si vous devez fixer le prix d’un nouveau produit, vous connaissez maintenant le principe du « pouvoir du prix ». Vous avez le choix de proposer votre produit à un prix bradé, ce qui envoie un message de faible qualité (sauf si vous pouvez justifier pourquoi vous vendez moins cher que les autres), ou de vendre plus cher et vous positionner sur le marché de la qualité. Si vous êtes cher, votre produit ou vos services doivent forcément être d’excellente qualité.
Changeons de registre et entrons dans le monde de la pharmacie. Pour les produits que vous payez de votre poche – qui ne sont pas remboursés – vous regardez le prix de près. Cette fois-ci pas pour choisir le moins cher, mais celui qui vous aidera le plus efficacement. ...
Get L'influence now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
