6Vertrauen und Persuasion
Wir haben Vertrauen als eine soziale Einstellung definiert (vgl. Kap. 3), die als Effekt in der Interaktion entstehen kann (vgl. Kap. 5). Diese Auffassung bildet die Klammer zwischen der Vertrauensforschung und der Persuasionsforschung.
–Kennen Sie den Begriff der Persuasion? Wenn ja, aus welchen Kontexten?
–Wie würden Sie Persuasion in den Kontexten definieren?
–In welchen wissenschaftlichen Disziplinen würden Sie die Persuasionsforschung ansiedeln?
–In einem Zeitungstext steht die Einschätzung „Sprachlich ist der Außenminister auf dem Höhepunkt seiner persuasiven Kraft.“ (Süddeutsche Zeitung, 5.3.2004, S. 2) Wir könnte ...
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