Négocier le virage avec méthode pour garder le cap
LES OBJECTIFS
• Mener chaque étape d’une négociation avec succès.
• Consolider un objectif partagé.
LE POINT DE DÉPART
Zohra s’apprête àrecevoir un de ses collaborateurs. Elle sait qu’il souhaite renégocier ses objectifs. Elle a bien préparécet entretien mais se souvient d’une négociation précédente où elle n’a compris que tard dans la discussion l’objectif de son interlocuteur.
Zohra souhaite, cette fois-ci, mener cette négociation étape par étape afin de la conclure avec succès pour les deux parties.
L’ESSENTIEL
Négocier : une démarche en six étapes.
1. Se crédibiliser
Cette étape conditionne ...
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