O'Reilly logo

Manager au quotidien - Les attitudes et comportements du manager efficace by Stéphanie Brouard

Stay ahead with the world's most comprehensive technology and business learning platform.

With Safari, you learn the way you learn best. Get unlimited access to videos, live online training, learning paths, books, tutorials, and more.

Start Free Trial

No credit card required

image

Adapter son style pour éviter d’adapter son objectif

LES OBJECTIFS

Consolider son style de négociateur.

Développer sa capacité à affirmer ses opinions, sans agressiviténi manipulation et en évitant les « stratégies de fuite ».

Identifier sa position de négociateur pour s’adapter à chacun des styles d’interlocuteur.

LE POINT DE DÉPART

« Zhao ? Voilà quelqu’un d’attentionné ! »dit un interlocuteur àqui il a adresséles signes correspondant à son besoin.

« Zhao, lui, c’est un vrai prof essionnel ! »dit un autre interlocuteur en se basant sur un tout autre cadre de référence.

« Zhao est quelqu’un àqui je peux faire confiance ! »conclut un troisième ...

With Safari, you learn the way you learn best. Get unlimited access to videos, live online training, learning paths, books, interactive tutorials, and more.

Start Free Trial

No credit card required