Adapter son style pour éviter d’adapter son objectif
LES OBJECTIFS
• Consolider son style de négociateur.
• Développer sa capacité à affirmer ses opinions, sans agressiviténi manipulation et en évitant les « stratégies de fuite ».
• Identifier sa position de négociateur pour s’adapter à chacun des styles d’interlocuteur.
LE POINT DE DÉPART
« Zhao ? Voilà quelqu’un d’attentionné ! »dit un interlocuteur àqui il a adresséles signes correspondant à son besoin.
« Zhao, lui, c’est un vrai prof essionnel ! »dit un autre interlocuteur en se basant sur un tout autre cadre de référence.
« Zhao est quelqu’un àqui je peux faire confiance ! »conclut un troisième ...
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