3 STP-Strategien
Ein Kernbegriff des Marketings ist die Zielgruppe. Der Gesamtmarkt ist oftmals zu groß bzw. besteht aus sehr heterogenen Gruppen von Konsumenten, die nicht alle erreicht werden können, schon gar nicht mit einem eindimensionalen Angebot. Aus diesem Grund ist eine Aufteilung des Marktes in Segmente, die Auswahl von relevanten Zielgruppen und deren passgenaue Bearbeitung eine strategische Ausrichtung, die für marketingorientierte Unternehmen unumgänglich ist.
In diesem Kapitel wird nach einer kurzen definitorischen Abgrenzung das STP-Marketing (Kotler/Keller/Opresnik 2017, S. 311 ff.) ausführlich dargestellt. STP steht für Segmenting, Targeting, Positioning als Schritte der Marktbearbeitung. Der erste Schritt ist die Marktsegmentierung ...
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