5 Kontrahierungspolitik
Die Kontrahierungspolitik umfasst neben der reinen Preispolitik (Preisbestimmung, Preisdifferenzierung) auch die Konditionenpolitik (Preisnachlässe, Absatzkreditpolitik, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen).
Der Preis hat nach wie vor eine hohe Bedeutung als Kaufkriterium, was durch folgende Marktentwicklungen beeinflusst wird: Globalisierung des Wettbewerbs, Entstehung von Überkapazitäten bei stagnierendem Marktvolumen (Marktsättigung) und Verstärkung des Preisbewusstseins aufgrund stagnierender bzw. sinkender Realeinkommen, insbesondere bei Nachfragern in den industrialisierten Ländern. Aufgrund von Konzentrationsprozessen in Industrie und Handel nutzen die Einkäufer ihre Nachfragemacht verstärkt zur Aushandlung günstigerer ...
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