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Marketing de bajo presupuesto for rookies by Karen McCreadie

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CAPÍTULO 1 La psicología y la filosofía del marketing

La psicología de la persuasión

En su libro Influence science and practice, Robert B. Cialdini cita los seis principios básicos de la psicología que rigen la conducta humana. Su obra es el resultado de amplios estudios experimentales sobre el arte de la influencia, combinados con tres años de inmersión en el mundo de los profesionales de la conformidad:
vendedores, gestores de fondos, publicistas y otros. El objetivo fundamental de Cialdini era entender qué es lo que persuade a la gente para decir sí.
Las implicaciones en el campo del marketing del trabajo de Cialdini son profundas puesto que, al identificar estos seis principios que veremos a continuación, desmitificó el éxito en ventas ...

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