CAPÍTULO 2 Marketing focalizado

Si estás leyendo este libro, es porque tienes experiencia pero te enfrentas por primera vez a lo que supone tener que hacer marketing. Tal vez seas un empresario frustrado por la falta de ventas o un empleado en busca de ideas rentables para aumentar los ingresos. Quizá, seas un autónomo interesado en generar negocio. Sea cual sea tu situación, hay una cosa que debes saber (si ya lo sabe, déjanos que te lo recordemos): el marketing masivo es caro y derrochador (dos elementos indeseables en cualquier campaña de marketing, especialmente para una pequeña empresa escasa de efectivo). Competir en un mercado genérico exige un gran presupuesto, así que lo que debes hacer es segmentar el mercado. Tu aspiración no ha ...

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