CAPÍTULO 3 Crea una propuesta de ventas única y potente
Escoge una profesión y abre las Páginas Amarillas locales o visita un directorio local de empresas en la Red: ¿cuántas opciones dispones para contratar ese servicio? Digamos que necesitas un pintor porque esa pared del pasillo, empapelada de verde lima y azul, es un horror y hay que hacer algo al respecto. Como no dispones del tiempo ni de la inclinación de hacerlo por tu cuenta, decides buscar a un pintor local y pagar a otra persona para que haga el trabajo. ¿Por dónde empiezas? Si tienes suerte, un amigo te recomendará alguien. Si no, tendrás que tomar la decisión basándote en una información muy escasa y, la mayoría de las veces, terminarás llamando a algunos de los primeros de la ...
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