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Marketing de bajo presupuesto for rookies by Karen McCreadie

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CAPÍTULO 4 Recluta un ejército de ventas gratuito

El marketing de testimonios puede marcar una diferencia considerable en tu capacidad para atraer a nuevos clientes y, sin embargo, se calcula que menos del 2% de las empresas lo utilizan.
Obviamente, este tipo de marketing sólo es apropiado si tienes una legión de clientes satisfechos aunque, si no es así, seamos francos, la menor de tus preocupaciones es cómo encontrar y utilizar testimonios favorables.
Los testimonios deben su fuerza a los factores de influencia psicológica que explicamos en el primer capítulo. En concreto, hay dos aspectos que funcionan conjuntamente de cara a su efectividad: la aprobación social y la autoridad.
La aprobación social es lo que nos lleva a decidir lo que es ...

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