Rozdział 18. Etap czwarty — przychody
Prędzej czy później trzeba zacząć zarabiać. Gdy wychodzisz poza etapy chwytności i wirusowości, zmieniają się również obserwowane wskaźniki. Będziesz analizował nowe dane i znajdziesz nowy JIW, jednocześnie kierując część zbieranych pieniędzy na inwestycje w pozyskiwanie kolejnych użytkowników. Czynnikami decydującymi o Twoim wzroście będą: wartość klienta w całym cyklu jego życia oraz koszty pozyskiwania klientów. Będziesz prowadził eksperymenty, poszukując sposobów jak najtańszego znajdowania i zatrzymywania najbardziej lojalnych klientów, będziesz też optymalizował sposób naliczania opłat, moment ich naliczania oraz ofertę, za którą te opłaty pobierasz. Witamy na etapie uzyskiwania przychodów modelu Lean ...
Get Metoda Lean Analytics. Zbuduj sukces startupu w oparciu o analizę danych now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
