Microsoft Dynamics CRM 2011 - Grundlagen

Potenzielle Verkäufe mithilfe von Verkaufschancen abschätzen

Einer der Hauptgründe für die Verfolgung von Verkaufschancen in Microsoft Dynamics CRM besteht darin, leitenden Mitarbeitern die Einschätzung bevorstehender und zukünftiger Geschäfte zu ermöglichen. Wie Sie im vorhergehenden Abschnitt gesehen haben, können Sie den Namen des potenziellen Kunden, die Produkte und Dienstleistungen, an deren Erwerb er interessiert ist, das geschätzte Abschlussdatum, den geschätzten Umsatz sowie die Wahrscheinlichkeit der einzelnen Verkaufschancen aufzeichnen. Anhand dieser Daten können die leitenden Vertriebsmitarbeiter die offenen Verkaufschancen durchgehen, um sicherzustellen, dass Bestellungen ausgeführt werden können und zu erfahren, welche Vertriebskräfte ...