CAPÍTULO 3 Lo más parecido a una fórmula mágica: la preparación
¿Por qué debes prepararte?
Si decides que la preparación
es importante, la siguiente cuestión a abordar será cómo llevarla a
cabo. ¿Te consideras inexperto e, incluso, receloso del proceso de
negociación? Si es así, será, al menos en parte, porque no te has
preparado bien para ello. La preparación te da confianza y te ayuda
a ser más experto (o lo que es lo mismo a que dejes de ser un
Rookie). La confianza te permite gestionar el proceso mejor que
cualquier planteamiento improvisado. Además, los demás
interpretarán tu confianza como una muestra de habilidad y la
imagen que transmites es muy importante, como verás más
adelante.
La preparación puede consistir en organizar mentalmente ...
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