CAPÍTULO 5 Emplea las tácticas de la negociación
Hay una serie de tácticas que debes
utilizar a medida que avanza una reunión. Tienes que emplearlas con
cuidado, y la forma precisa en que lo hagas marcará la diferencia
entre un acuerdo bueno y uno mediocre. Estos factores tienen un
efecto acumulativo: utilizar uno de ellos te ayudará pero emplear
la combinación correcta, garantizará la consecución del trato que
persigues. Pero disimula y no dejes entrever que estás utilizando
estas tácticas o, al menos, no permitas que sea demasiado obvio,
porque esto sería como enseñar tus cartas y perderías tu ventaja.
Como dijo Françoise de la Rochefoucauld, «el colmo de la
inteligencia es ser capaz de disimularla».
Dirige la negociación
Las complejidades ...
Get Negociación eficaz for rookies now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
